在多部委的政策春天里，分布式光伏总是给人一种“分布式光伏大法好，国内潜力无限大”的美好感受，但在前景可观的背后却是一个个分布式项目的步履蹒跚。虽说未来补贴不会停为户用业主信心满满，但实际融资难补贴慢回报长的问题依旧让人诟病。就此笔者邀请到领先分布式能源整体提供商亚坦新能总经理李辉，给大家聊一聊家庭光伏市场发展的痛点。
以下是演讲实录：
我在我自己针对我从事这么长时间市场的一些感触，我也选择了一个专题，家庭光伏的市场痛点，我想以这个痛点来为大家展开来谈家庭市场的看法
主要是几个部分，第一部分是家庭市场有多大，第二个市场发展状况，第三是痛点在哪里，第四个是我们应当怎么做，第五部分为大咖谈第二环节，根据朋友们的问题来互动。
首先请看我们的PPT，第一节。
我们先给大家看三张图。
第一，我国闲置屋顶有大概100亿平方米
第二，假设十分之一安装太阳能发电，估算将有1000GW太阳能储备，整个市值达到一万亿，相当于中石油市值的一半。
上海现有别墅至少6W户，按照每户5KW的配置，市场达300MW;上海农村别墅还有10W户，按照每户3KW，市场达300Mw，光看上海就接近60亿，600MW，上海现在实际并网仅有100MW，并且多为工商业。
分享这两个数据后大家会有模糊的概念，这个市场非常大，然而对于这个市场怎么划分，蛋糕怎么切，到底发展的怎么样我们可以按照我们引出的话题继续往下走。
城市别墅目前来讲目前没有成片开发，对于零散客户我们要价会比较高，并不是为了利润，主要是因为零散客户屋顶比较复杂，设计施工等比较复杂，通道选择有局限性，但价格高些便于我们将系统、物料做得更优化。然后，我们再看这个扶贫项目，这个项目很大，用了大概20天就把100多户装起来了，而该项目目前那还没有完全并网，由于各种原因，导致完成将近1年还没有并网。这不是唯一的案例，反映了别墅市场和农村市场较大的差别。
下个小环节我们讲一下市场的痛点，市场如此大但开发的并没有那么好，我们可以开放地一起讨论。关于市场的痛点我整理了几个话题。
第一，是客户对于市场的认识。我们现在的终端客户对太阳能理解不到位。
第二，我们缺乏信贷的支持。无论贷款还是他人投资的融资租赁在家庭客户这边难度都比较大。
第三，缺乏标杆和知名企业。南方汉能知名度大于英利，而汉能在终端上做的并不够好。导致整个市场环境比较乱。客户认知不清晰
第四，全国范围内补贴落实力度不够大。今年我在石家庄做了一个项目，从我们申请到电力公司介入达到三个月，户用光伏对此应该都有感触，二三线城市、地区的太阳能申报还是不够便利。
第五，施工安装不规范。从业者半路出家，在防水，排布，支架安装上都不够规范，影响客户对市场的认识和体验。
第六，系统的质量的不到保证。我们开始时也是膜的石头过河，整个行业缺乏统一的技术规范，培训体系，专业工人和团队保证质量、施工规范。
以上为市场痛点，那针对这些痛点我们该怎么做?
第一，提高客户体验。不管用软件还是产品，完善客户体验后都会得到客户的认可。
第一张图是科技，我希望客户能认为我们是科技产物，提高我们的地位，新东西。
第二张图是我们美好生活的理念，太阳能等与生活的美好幸福。
第二，增加科普。应该由第三方，脱离生产制造商的客观平台来为太阳能感兴趣的客户进行科普。在没有商业气氛的情况下，有更多的客观评测。
第三，增加金融支持。让银行对光伏的消费贷增加更多的支持，更低的利息。下一步的话让太阳能可以作为一项资产抵押，降低房贷门槛。
第四，引导相关部门配合家庭光伏的工作。用成熟地区的经验来带动其他地区的太阳能扩展工作。
